Você tem um plano de vendas? Empresários, executivos de vendas e gerentes de vendas se beneficiam ao escrever um plano de vendas - seja para seus negócios, departamento ou equipe. Antes de atingir os alvos-chave, você precisa saber para onde está indo e, a partir daí, detalhar as estratégias e táticas que usará.
Todas essas informações podem ser incluídas em um plano de vendas. Continue lendo para saber o que é um plano de vendas.
O que é um plano de vendas
Um plano de vendas estabelece seus objetivos, táticas de alto nível, público-alvo e possíveis obstáculos. É como um plano de negócios tradicional, mas com foco especial na sua estratégia de vendas. Um plano de negócios estabelece seus objetivos, enquanto um plano de vendas descreve precisamente como você atingirá esses objetivos.
Um plano de vendas geralmente inclui informações sobre os clientes-alvo da empresa, metas de receita, estrutura da equipe e as estratégias e recursos necessários para atingir as metas.
Quais são os objetivos de um plano de vendas eficaz
O objetivo do plano de vendas da sua empresa é:
- Comunicar metas e objetivos da empresa
- Fornecer direção estratégica
- Descrever funções e responsabilidades
- Monitorar o progresso da equipe de vendas
Comunicar metas e objetivos da empresa.
Se sua força de vendas não conhece as metas e os objetivos de sua empresa, você não pode esperar que eles façam um bom trabalho. É necessário garantir que os objetivos sejam claros e realistas. Com o tempo, você precisa comunicar regularmente sua estratégia para toda a equipe.
Fornecer direção estratégica.
Uma estratégia de vendas é fundamental para vender seu produto ou serviço. Para executar seu plano, sua empresa precisa fornecer orientação. Seus funcionários devem se concentrar em conversões de marketing e-mail ou conversões de mídia social neste trimestre? Você está trabalhando duro no LinkedIn em vez do Facebook? Sua empresa precisa de uma orientação eficaz para sua equipe.
Descrever funções e responsabilidades.
O plano de vendas da sua empresa deve delinear as funções e responsabilidades de sua equipe de vendas e liderança. Os benefícios de fazer isso incluem delegação de tarefas eficiente, colaboração aprimorada, sobreposição reduzida e maior responsabilidade.
Monitorar o progresso da equipe de vendas.
Sua equipe de vendas é a força motriz por trás de sua estratégia. Se eles se saírem bem, a empresa também se sairá bem. Infelizmente, esta escolha também é correta. Monitorar o progresso de sua equipe em relação às metas organizacionais permite que você gerencie suas metas. Ele garante que você tenha as pessoas e as ferramentas necessárias para o sucesso.
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